雙11以37.08億銷售額強(qiáng)勢(shì)收官！森馬股份引領(lǐng)服裝行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
隨著時(shí)鐘劃過午夜0點(diǎn)，雙11狂歡正式落下帷幕，一年中商家們最重要的“考試”也迎來了交卷時(shí)刻。作為一家成立28年的國貨品牌，森馬股份憑借其卓越的內(nèi)容能力、強(qiáng)大的資源力和高效的組織力，再次展現(xiàn)了其在服裝行業(yè)的雄厚實(shí)力與創(chuàng)新活力，以全渠道總銷售額37.08億元的亮眼成績完美收官。
如此巨大“量變”的背后離不開森馬品牌持續(xù)的“質(zhì)變”。在雙11這個(gè)舞臺(tái)上，森馬股份充分踐行了企業(yè)文化價(jià)值觀“一個(gè)森馬、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)目標(biāo) 、一起奮斗”，并以“森創(chuàng)未來，活力全開”為主題，創(chuàng)新發(fā)力全品類、全渠道、全域協(xié)同平臺(tái)，不斷為消費(fèi)者提供產(chǎn)品價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和情緒價(jià)值，使得品牌價(jià)值全域激發(fā)，實(shí)現(xiàn)森馬股份“更有質(zhì)量的增長”。
內(nèi)容能力：千萬級(jí)爆品引領(lǐng)市場(chǎng)，心智品類迭代加速
任何一個(gè)行業(yè)的健康成長都需要源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。
在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代，服裝行業(yè)也正在經(jīng)歷從挖掘“增量市場(chǎng)”，到競(jìng)合“存量市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。今年雙11，質(zhì)價(jià)比、國貨崛起、場(chǎng)景化消費(fèi)和線上線下聯(lián)動(dòng)成為新趨勢(shì)，這些趨勢(shì)不僅反映了消費(fèi)者需求的多樣化和升級(jí)，也推動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的深刻轉(zhuǎn)型。
深諳品牌力和產(chǎn)品力雙輪驅(qū)動(dòng)才能賦能全渠道增長道理的森馬股份再次巧妙地將雙11視為與消費(fèi)者深度溝通、建立情感鏈接的良機(jī)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)惠回饋消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。
面對(duì)日益豐富的市場(chǎng)需求，森馬股份始終以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持全域品牌一致性，不斷推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，滿足消費(fèi)者需求；全域聯(lián)動(dòng)打造營銷熱度，使國民好品牌認(rèn)知深入人心。與此同時(shí)，森馬股份還以“新森馬”之名，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門店煥新、渠道布局等方面全方位升級(jí)，以及對(duì)多品牌戰(zhàn)略的堅(jiān)持，撬動(dòng)聲量與銷量雙豐收。
森馬股份憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和消費(fèi)者需求的深刻理解，通過不斷引入新鮮元素和創(chuàng)新理念，推動(dòng)了多個(gè)心智品類的迭代，成功打造了一系列千萬級(jí)爆品。這些爆品不僅在設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，更在品質(zhì)和性價(jià)比上實(shí)現(xiàn)了雙重飛躍，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，森馬股份還通過與明星、知名IP的跨界合作和尖貨產(chǎn)品的推出，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的破圈傳播，從而在消費(fèi)者心中樹立了獨(dú)特的品牌形象。不僅如此，通過精準(zhǔn)營銷和口碑傳播，森馬股份的爆品迅速在市場(chǎng)上形成了強(qiáng)大的影響力，成為雙11期間不可多得的購物盛宴。
具體而言，森馬股份不斷用創(chuàng)新理念打造吸引消費(fèi)群體的新產(chǎn)品，持續(xù)提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。旗下森馬品牌創(chuàng)新提出“上一代羽絨看保暖，新一代羽絨看健康”的價(jià)值主張，成功地將產(chǎn)品升級(jí)與市場(chǎng)需求相結(jié)合，首推高潔凈1000+羽絨服，涵蓋了以輕、軟、柔為特色的輕松羽絨系列；旗下童裝品牌巴拉巴拉推出了黑金羽絨系列、輕薄羽絨系列以及極寒羽絨系列，迷你巴拉巴推出了蓄熱羽絨系列產(chǎn)品；旗下運(yùn)動(dòng)童裝品牌彪馬兒童與亞瑟士兒童也在經(jīng)典產(chǎn)品上進(jìn)行了更多的創(chuàng)新和迭代，都受到了用戶的熱捧和好評(píng)。
資源力：新品全渠道首發(fā)同步，全域爆款打法一致
“雙11”不僅是顧客的狂歡，更是品牌集營銷和銷售為一體的盛大節(jié)日。
森馬股份基于品牌文化和消費(fèi)者心智升級(jí)傳播內(nèi)容，以建立和消費(fèi)者更深度的情感鏈接。一方面，森馬股份抓住新時(shí)代機(jī)遇，通過社交媒體，贏得更多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注和青睞。另一方面，森馬股份不斷推進(jìn)全域融合戰(zhàn)略，依靠全新的產(chǎn)品形象、以及頂級(jí)的供應(yīng)鏈，助力品牌建設(shè)和銷售的雙提升，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的全渠道整合能力。
森馬股份通過參與重大營銷活動(dòng)以及與明星、媒體等合作方式，顯著提升了品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，為服裝行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了新的思路和實(shí)踐路徑。此次代言陣容星光熠熠，以脫口秀新星徐志勝領(lǐng)銜，同時(shí)邀請(qǐng)了吳尊、張新成、陳都靈等多位人氣偶像，以及旗下舒庫品牌主理人賈乃亮、品牌代言人曾黎加盟，共同演繹時(shí)尚新風(fēng)尚。
新品高潔凈1000+羽絨服攜手脫口秀演員徐志勝，詼諧演繹了《絨毛的歌》創(chuàng)意短片，通過講述一個(gè)現(xiàn)實(shí)與理想交織的故事，從而與消費(fèi)者建立了深度溝通，最終實(shí)現(xiàn)了有效的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。具體而言，徐志勝憑借其獨(dú)特的幽默感和親和力，在廣告中化身絨毛，與觀眾進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的互動(dòng)。這一系列短片不僅迅速走紅社交媒體，還引發(fā)了廣泛的討論和關(guān)注，被網(wǎng)友戲稱為“反向代言”。不少網(wǎng)友表示：“雖然我穿不出張新成的帥，但總不會(huì)比徐志勝更差了吧。”這種獨(dú)特的反向營銷效果，成功吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注和購買。
除了徐志勝之外，張新成以其清新陽光的風(fēng)格，成為了森馬服飾的重要代言人；而陳都靈則以其優(yōu)雅知性的氣質(zhì)，為森馬女裝注入了新的活力。同時(shí)，旗下童裝品牌巴拉巴拉也迎來了新晉品牌大使吳尊；旗下極簡輕奢高端品牌舒庫則攜手品牌主理人賈乃亮和品牌代言人曾黎，共同開啟時(shí)尚新篇章。森馬股份攜手多位代言人明星，不僅展現(xiàn)了品牌的時(shí)尚魅力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也進(jìn)一步提升了品牌在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度。
雙11期間，森馬股份的新品在線上線下全渠道實(shí)現(xiàn)了同步首發(fā)，為消費(fèi)者提供了無縫銜接的購物體驗(yàn)。這一策略不僅提升了新品的曝光度和銷量，更在消費(fèi)者心中樹立了森馬股份作為“國民品質(zhì)”引領(lǐng)者的形象。不僅如此，森馬股份還開啟了線上線下同款同價(jià)銷售策略。也就是，顧客在天貓、京東、官方直播、本地生活渠道以及云店等線上渠道看到的優(yōu)惠價(jià)格，在線下實(shí)體門店也可以買到，實(shí)現(xiàn)用健康的品牌和用戶體驗(yàn)創(chuàng)造全域一致性體驗(yàn)。
同時(shí)，森馬股份以消費(fèi)者需求為核心，利用數(shù)字化技術(shù)構(gòu)建了智慧零售運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)了多渠道數(shù)據(jù)整合共享。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理縮短了產(chǎn)品上市時(shí)間，提高了庫存周轉(zhuǎn)率，降低了積壓風(fēng)險(xiǎn)。并通過智能物流系統(tǒng)的應(yīng)用，森馬股份實(shí)現(xiàn)了快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)顧客，改善了顧客體驗(yàn)。這些措施顯著提升了森馬股份在服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
組織力：七大戰(zhàn)區(qū)協(xié)同作戰(zhàn)，全域大場(chǎng)覆蓋百余家門店
用好線上營銷這張牌，在線下渠道尋求新增量，無疑是森馬股份破圈的又一大方法論。
森馬股份憑借其前瞻性的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的營銷策略，成功打造了一場(chǎng)覆蓋線上線下、多渠道融合的雙11營銷盛宴。聚焦100家數(shù)字化大場(chǎng)門店，通過全域大場(chǎng)覆蓋，線上官旗，抖音、快手等視頻平臺(tái)，小程序視頻號(hào)，餓了么、美團(tuán)本地生活平臺(tái)，以及微博、小紅書等社交媒體內(nèi)容種草等多個(gè)方面的努力，成功構(gòu)建線上線下雙向流量閉環(huán)，高效獲得全域流量。
值得一提的是，森馬股份通過設(shè)立西安、上海、長春、成都、廣州、北京、長沙七大戰(zhàn)區(qū)，聯(lián)合森馬軍團(tuán)、巴拉軍團(tuán)、MiNi軍團(tuán)、新銳軍團(tuán)、直播軍團(tuán)、物流軍團(tuán)六大軍團(tuán)，提供IT支持、后勤支持、物流支持，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國市場(chǎng)的全方位覆蓋和高效管理。雙11期間，七大戰(zhàn)區(qū)和六大軍團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)，組織提效，鍛煉出了一支能打仗、會(huì)打戰(zhàn)、打勝戰(zhàn)的“鐵軍”。
線下渠道建設(shè)方面，森馬股份在全國范圍內(nèi)掀起了一波新店開業(yè)熱潮，雙11期間共計(jì)突破200家新店正式營業(yè)，其中巴拉巴拉品牌新店150家，森馬品牌新店50家，不僅進(jìn)一步拓寬了森馬股份的市場(chǎng)版圖，還為消費(fèi)者增加了更多社交和體驗(yàn)場(chǎng)景，附增更多可能性。
在私域流量運(yùn)營方面，森馬股份通過抖音平臺(tái)短視頻、直播帶貨等形式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)2000多家門店的線上覆蓋，進(jìn)一步增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)和粘性。此外，森馬股份還通過與商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)了1+N模型的實(shí)施。通過異業(yè)合作、快閃店和甲方線上云店等多種形式的合作，森馬股份成功實(shí)現(xiàn)了多元化合作和資源的共享。這些合作不僅提升了森馬股份的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，更為消費(fèi)者帶來了更加多元、豐富的購物體驗(yàn)。
從此次雙11的強(qiáng)勁表現(xiàn)可以看出，森馬股份在品牌力、產(chǎn)品力及渠道力方面已經(jīng)構(gòu)建起較強(qiáng)的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。在國內(nèi)消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的總體態(tài)勢(shì)下，森馬股份以專業(yè)和專注引領(lǐng)服裝行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)，不僅推出了更加貼合時(shí)代消費(fèi)者的品質(zhì)產(chǎn)品，也為行業(yè)提交更令人滿意的業(yè)績答卷。未來在更加利好的環(huán)境下，森馬股份有望憑借其品牌創(chuàng)新營銷、產(chǎn)品多元?jiǎng)?chuàng)新、全渠道布局深化進(jìn)一步鞏固行業(yè)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與行業(yè)的共同進(jìn)步。
