奧特樂自有品牌全面升級：創新定價，重塑零售新格局
在當前零售領域競爭激烈的大環境下，自有品牌已成為各大零售品牌的核心戰略。眾多零售品牌積極布局自有品牌開發，期望通過差異化競爭策略實現市場份額的突破性增長。奧特樂作為時尚硬折扣連鎖零售業態的開創者，自創立初期便深入布局自有品牌領域。其不僅與各大品牌代工廠保持長期深度合作，近期更完成了自有品牌的全方位升級引發行業內外廣泛關注。
截至今年3月，奧特樂在自有品牌拓展領域成績卓著。其自有品牌商品供應鏈優勢顯著，例如喜云山飲用天然水與卓瑪泉雪山飲用水出自同一生產工廠，水源品質有保障；初檬牙刷由舒客、云南白藥的同廠生產，工藝成熟；不事君蜂蜜柚子茶由韓國全南蜂蜜柚子茶同工廠生產，原汁原味。目前，奧特樂開發的250個自有品牌中，80%的商品連續三年位居同品類銷售榜首。令人矚目的是，60%的商品歷經二次升級，精準洞察20-40歲女性用戶需求。在品質與外觀等方面實現了質的飛躍；另外20%則屬于新增品類商品，這些新品一經上市便表現出眾，迅速在市場中嶄露頭角。
自有品牌雖已成為大型連鎖零售品牌的標配，但各品牌在運營策略上差異顯著。部分品牌通過大量宣傳物料突出自有品牌標識，并借助品牌推廣提升銷量。與之形成鮮明對比的是，奧特樂在經營自有品牌的這三年間，極為低調。在奧特樂門店中，幾乎未設置自有品牌宣傳標識，甚至長期消費者也未意識到所購商品為自有品牌。奧特樂創始人陳誠對此分享道：“過去幾年我們開發自有品牌時，期望產品上市后，消費者能基于產品本身的包裝、賣點等自然地做出購買決策。這樣一來，我們便能精準測試產品是否契合消費者對顏值'的審美要求、對'品質'的嚴格標準，對價格'的接受度。倘若在沒有投入額外資源進行特殊推廣的情況下，產品依然能夠成為爆款，那無疑標志著我們自有品牌開發邁出了成功的第一步，因為消費者用實際購買行為投出了信任票。”
而如今，奧特樂的自有品牌策略正悄然發生轉變。從最初未進行品牌關聯推廣，到如今產品設計全面融入奧特樂品牌視覺體系（如品牌主色調、超值精選標識），以便消費者能夠快速識別自有品牌。對于這一升級變化，陳誠進一步闡釋道：“經過幾年對自有品牌的精心篩選與開發，我們對那些已經成為爆款的產品，從包裝到品質進行了全面升級，使其形成具有高辨識度的系列化產品。再結合我們一直秉持的高質低價品牌特色，能夠讓消費者迅速識別出奧特樂款商品。如此一來，不僅能進一步提升消費者對我們自有品牌的認知度，還能強化他們對奧特樂品牌的印象。同時，通過這種統一化、特色化的呈現方式，也有助于我們在激烈的市場競爭中脫穎而出，讓奧特樂的自有品牌成為消費者購物時的安心之選。”
當前，奧特樂超值系列自有品牌采用了別具一格的定價策略，采用5的倍數定價策略。例如，5元超值系列的初云舒抑菌衛生巾，憑借其出色的品質與超值的價格，為消費者提供了高性價比的經期護理選擇；10元超值系列的半晝濃香型白酒，口感醇厚，在同價位產品中優勢明顯；20元的珊瑚絨浴巾，柔軟舒適；35元140顆的超值洗衣凝珠，清潔力強且持久留香。這些商品憑借其卓越的質價比，在市場中極具競爭力。
奧特樂此次自有品牌的升級，不僅僅是品牌形象的重塑，更是其在時尚硬折扣領域深度布局的重要一步。通過深入研究消費者需求優化產品品質與展示形式，奧特樂為自有品牌發展提供了新的方向。未來，奧特樂自有品牌有望在零售市場持續發力，為消費者提供更多超值系列商品。
