當(dāng)成千上萬個(gè)SHEIN出現(xiàn) Wish的IPO還值錢嗎
每股24美元，籌資11億美元，首次公開募股(IPO)價(jià)值140億美元。許愿即將迎來自成立以來最輝煌的時(shí)刻，但也可能是最后的頂峰。
在某種程度上，希望和亞馬遜(Amazon)和eBay--類似于商業(yè)模式--將面臨歷史上最大的阻力：一些獨(dú)立電視臺(tái)迅速崛起的"挑釁"，比如"中國夢中的獨(dú)角獸"(Shein)。盡管這股力量仍存在很大不確定性，但不應(yīng)低估它。
它之所以被稱為"夢想"，是因?yàn)樵摴疽殉蔀橹袊缇畴娮由虅?wù)銷售商心目中最新的崇拜圣地。作為一個(gè)獨(dú)立的跨境電子商務(wù)，其年銷售額接近1000億美元。這使得整個(gè)跨境電子商務(wù)行業(yè)令人難以置信。
她為中國跨境電子商務(wù)帶來了更多的想象力。賣家不再只依賴亞馬遜在世界各地開設(shè)門店，也不再只是成為eBay上的一名門店經(jīng)理。他們渴望提升增長的上限，并在與平臺(tái)的對話中占據(jù)更大的主導(dǎo)地位。
我想成為一個(gè)獨(dú)立的品牌，而不是賣家。這是許多中國跨境電子商務(wù)從業(yè)人員夢寐以求的，也是很難達(dá)到的。
Shein實(shí)際上穿著DTC品牌獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)快速時(shí)尚平臺(tái)的外套。很少有人注意到它的商業(yè)模式與國際時(shí)尚品牌Zara相一致，也很少有人知道Shein正在悄悄地開放平臺(tái)交通和物流能力，以引領(lǐng)更多企業(yè)出海。但對于中國跨境賣家來說，這些似乎并不重要，他們一直擅長模仿外表和戰(zhàn)術(shù)剽竊，而不是專注于可持續(xù)增長的本質(zhì)。
因此，許愿目前的IPO有點(diǎn)寂寞。
在跨境圈里，甚至沒有激烈的爭論。"一位跨境電子商務(wù)賣家告訴益邦電力，他們對如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在不斷下跌的市場上攻擊城市漠不關(guān)心。原因是，無論如何，只要賣家遵循平臺(tái)的速度，資本水平就會(huì)仔細(xì)考慮它的估值。
賣方的聲明很有代表性，他指出了希望作為跨境電子商務(wù)平臺(tái)快速增長的關(guān)鍵，同時(shí)也揭示了跨境電子商務(wù)平臺(tái)模式的隱憂。
在優(yōu)勢層面，首先是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的"東風(fēng)"。愿望團(tuán)隊(duì)有著敏銳的洞察力和嗅覺--即使在中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)精神非常發(fā)達(dá)，甚至過熱，沒有什么資金可以炫耀--但海外市場的整體穩(wěn)定性以及消費(fèi)者相對傳統(tǒng)的購買習(xí)慣，讓愿望在幾年前被取代。
愿望誕生在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，沒有PC時(shí)代的包袱。"一位專注于跨境航運(yùn)的投資者告訴益邦電力，亞馬遜和eBay在傳統(tǒng)的電子商務(wù)線路上變得越來越保守，這讓他們對愿望的快速發(fā)展毫無警覺。
另一個(gè)特點(diǎn)是市場下滑。在首次公開募股(IPO)中，許愿表示："44%的美國消費(fèi)者和85%的歐洲消費(fèi)者年收入不到75000美元，非洲、中東、拉丁美洲和東歐等新興經(jīng)濟(jì)體的家庭平均收入約為18000美元。愿望平臺(tái)的商家主要提供非品牌產(chǎn)品，與多類品牌替代品相比，折扣率超過85%，這一價(jià)值主張每月吸引超過1億活躍用戶加入該平臺(tái)。我們建立的愿望，是為消費(fèi)者服務(wù)的負(fù)擔(dān)得起，而不是品牌和方便。
