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要說(shuō)當(dāng)下熱門(mén)的行業(yè)風(fēng)口在哪？跨境電商，當(dāng)仁不讓成為了目前的熱門(mén)賽道。自疫情爆發(fā)后，全球小家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中，以小熊電器為代表的創(chuàng)意小家電品牌圍繞跨境電商賽道開(kāi)展出海布局，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上打出了優(yōu)異的成績(jī)。

據(jù)小熊電器2020年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外銷(xiāo)售額由2019年的8598.59萬(wàn)提升至2020年的2.09億，銷(xiāo)售額占比由3.20%提升至5.71%，同比增長(zhǎng)143.21%，小熊在出海市場(chǎng)的知名度正在逐步擴(kuò)大。

過(guò)去15年，小熊電器一直是以淘品牌標(biāo)桿的角色，被放置在市場(chǎng)觀察者的推演沙盤(pán)下，如今切入出海市場(chǎng)，小熊是如何突圍，并達(dá)到近乎翻倍的銷(xiāo)售收入？

多品類(lèi)戰(zhàn)略加碼，切入千億小家電市場(chǎng)

據(jù)谷歌趨勢(shì)指數(shù)顯示，在小家電領(lǐng)域搜索需求量最大的是廚房小家電、個(gè)護(hù)小家電、環(huán)境家居小家電3大類(lèi)。在這3大品類(lèi)中，廚房小家電作為“種子選手”，在2020年拿下了231.24億美元零售額規(guī)模的佳績(jī)，預(yù)計(jì)到2025年廚房小家電的零售額規(guī)模將達(dá)到379.36億美元。

在歐美和南美市場(chǎng)，因?yàn)樾〖译姰a(chǎn)品特殊，當(dāng)?shù)厍郎棠軌虺袚?dān)一部分的售后和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。而在跨境圈，小熊電器產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，主要得益于能夠滿足境外年輕人的需求，多品類(lèi)多SKU、快速迭代。

一直以來(lái)，小熊電器堅(jiān)持實(shí)施多品類(lèi)發(fā)展戰(zhàn)略，逐步從非剛需向剛需發(fā)展，且積極研發(fā)上市新品。目前，小熊電器擁有超過(guò)60個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，500個(gè)SKU，其中養(yǎng)生壺、絞肉機(jī)、酸奶機(jī)等多個(gè)品類(lèi)始終占據(jù)市場(chǎng)重要地位，過(guò)去四年?duì)I收增速平均達(dá)到37%以上，實(shí)現(xiàn)小家電市場(chǎng)突圍。

多元化渠道發(fā)展，建設(shè)品牌拓展海外

作為最早一批以電商起家的小熊電器，很早就以O(shè)DM的方式邁出了出海之路的第一步。截止目前，小熊電器已經(jīng)在東南亞、日韓、德國(guó)、美國(guó)等地有多個(gè)跨境電商平臺(tái)，共同耕耘境外業(yè)務(wù)，如今小熊在海外渠道上的布局已取得了一定的成績(jī)。

小熊已進(jìn)駐東南亞最大的電商平臺(tái)Lazzada，并對(duì)代理商展開(kāi)專(zhuān)業(yè)的線上培訓(xùn)；與韓國(guó)客戶合作電視購(gòu)物，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好；與德國(guó)客戶進(jìn)行德國(guó)亞馬遜的線上合作，小熊酸奶機(jī)在其平臺(tái)的同類(lèi)目中排名首位；除此之外，小熊還通過(guò)tiktok進(jìn)行直播，與海外用戶進(jìn)行緊密互動(dòng)，培養(yǎng)海外用戶的粘性。且伴隨跨境電商的浪潮，小熊電器在去年11月正式成立了廣東小熊電子商務(wù)有限公司從事跨境電商業(yè)務(wù)。

小熊電器正在用自己的親身經(jīng)歷向市場(chǎng)證明，國(guó)內(nèi)小家電企業(yè)想要在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅需要在創(chuàng)新及技術(shù)領(lǐng)域繼續(xù)加碼，還需“因地制宜”進(jìn)行渠道創(chuàng)新，積極布局，就有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。