邦聊系列第三期： 商用車大件集采業(yè)務(wù) 有了“邦邦藍(lán)”就是不一樣
本期嘉賓
1.山東豐創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 姚志忠
公司成立于2019年， 主營國內(nèi)主流商用車事故車配件，基于從業(yè)20年的傳統(tǒng)商用車配件渠道優(yōu)勢和實(shí)體供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)加持，已迅速成長為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的事故車配件綜合服務(wù)商，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到約4000萬。
服務(wù)宗旨：客戶為先 高效務(wù)實(shí) 變革創(chuàng)新 協(xié)作分享
經(jīng)營理念：深耕細(xì)作 科技賦能
企業(yè)愿景：成為行業(yè)標(biāo)桿的商用車事故配件綜合服務(wù)商
2.河南尊龍汽車配件有限公司大區(qū)經(jīng)理 丁高見
公司成立于2011年，位于河南省鄭州市中牟縣萬通汽配城A3-20，專注于商用車保險(xiǎn)事故件的報(bào)價(jià)與供貨。成立至今，憑借過硬的產(chǎn)品與周到的服務(wù)，已發(fā)展成20多人的專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且于2022年成功簽約陜汽重卡?車輪滾滾原廠配件河南獨(dú)家經(jīng)銷商，庫房面積達(dá)到1100平方米。
服務(wù)宗旨：誠信經(jīng)營 信譽(yù)第一
經(jīng)營理念：誠信 創(chuàng)新 服務(wù) 共贏
公司遠(yuǎn)景：立足在中原 服務(wù)到全國
3.江蘇億卡通汽車服務(wù)有限公司董事長 王偉
公司于2009年由中心庫起家，立足華東汽配后市場，先后取得東風(fēng)，陜汽，重汽，江淮，歐曼，北奔，華菱，重汽王牌、福田輕卡等市面主流商用車配件銷售資質(zhì)，內(nèi)具有規(guī)模的協(xié)議合作維修企業(yè)達(dá)到400余家，實(shí)現(xiàn)了江蘇省內(nèi)主流保險(xiǎn)公司商用車事故報(bào)價(jià)全覆蓋，成為華東地區(qū)商用車后市場頗具影響力的服務(wù)品牌。
服務(wù)宗旨：以最好的面貌服務(wù)每一位客戶
經(jīng)營理念：快速 準(zhǔn)確 質(zhì)優(yōu)
企業(yè)愿景：整合資源 立足華東 面向全國 做一流的汽配后市場流通服務(wù)商
Q1：因何與邦邦結(jié)緣？在合作中哪些業(yè)務(wù)讓你獲益良多？
山東豐創(chuàng)——拓寬事故件業(yè)務(wù)邊界 全套服務(wù)不脫節(jié)
合作三年來，通過與邦邦汽服合作，不僅打開了我們的保險(xiǎn)事故件的業(yè)務(wù)邊界，更拓寬了我們的經(jīng)營思路，目前已基本與區(qū)域內(nèi)的大部分保險(xiǎn)公司建立了合作關(guān)系。同時(shí)，平臺從售前、售中再到售后的整體專業(yè)服務(wù)，包括疫情期間所提供的供應(yīng)鏈金融支持，減輕了我們的資金投入壓力，以及時(shí)效穩(wěn)定的物流支持，讓我們能及時(shí)收到貨品，這都讓我們能夠有勇氣迎接現(xiàn)在的挑戰(zhàn)。
河南尊龍——全方位賦能、立竿見影，開拓市場更有底
自2019年與邦邦汽服合作，帶來的幫助是全方位的，帶來的提升可謂是立竿見影。首先是資源的導(dǎo)入，讓我們市場空白區(qū)域不再空白，陌生客戶不再陌生，對于我們開發(fā)市場、提升銷量提供了非常廣闊的平臺；第二是對于我們經(jīng)營理念與發(fā)展模式的啟發(fā)與指導(dǎo)，無論是配件本身，還是數(shù)字化工具、專業(yè)知識培訓(xùn)等，為我們?nèi)轿坏倪M(jìn)行賦能，極大提升了我們的競爭力；第三是邦邦供應(yīng)鏈+金融的模式，對于做保險(xiǎn)事故件的企業(yè)來說，不僅可以讓我們?nèi)プ非蟾玫漠a(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格，更重要的是加速我們的資金穩(wěn)定流動(dòng)，讓我們開拓市場更有底氣。
江蘇億卡通——商用車集采+金融助力 凝聚競爭力的“護(hù)城河”
作為邦邦汽服·駕安配在江蘇省的首家商用車合作配件商，駕安配在事故件領(lǐng)域的龐大資源與超前布局，令我們將其視為打開新市場、實(shí)現(xiàn)新增長的重要契機(jī)。在合作的四年間，我們逐漸在與保險(xiǎn)公司及維修企業(yè)的高頻合作中得到了認(rèn)可，通過邦邦汽服的商用車大件集采，我們拿到了更好的商務(wù)政策，延長了賬期時(shí)限，降低了采購成本，令營業(yè)額與經(jīng)營邊界始終穩(wěn)步拓展，漸漸凝聚成了屬于我們自己的“護(hù)城河”。
Q2: 疫情對企業(yè)有何影響？采取了哪些舉措來適應(yīng)現(xiàn)在的局面？
山東豐創(chuàng)——開源節(jié)流 精耕細(xì)作
疫情期間，行業(yè)里很多企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)了斷崖式的下滑。面對這樣的壓力，我們首先采取的是開源節(jié)流，在不影響運(yùn)營的情況下，優(yōu)化供貨體系，引入更優(yōu)質(zhì)的供貨渠道縮減成本，提高市場競爭力。同時(shí)，我們更加注重在重點(diǎn)業(yè)務(wù)上深耕細(xì)作，圍繞前端市場加大開發(fā)力度，精細(xì)化提升業(yè)務(wù)一線能力，在同行中凸顯競爭優(yōu)勢。
河南尊龍——強(qiáng)內(nèi)功、拓渠道
疫情對于汽車后市場來說，影響是顯而易見的，疫區(qū)的管控，運(yùn)輸?shù)牟粫硨?dǎo)致整個(gè)行業(yè)相對于前幾年顯得非常蕭條。但越是這種情況，出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的情況就愈加明顯，所以疫情期間，我們更多的是專注于強(qiáng)內(nèi)功，比如對員工專業(yè)知識的培訓(xùn)，還有就是對自身“拳頭”產(chǎn)品進(jìn)行整合，確保我們在市場的競爭力。同時(shí)，越是這種情況，越應(yīng)該借助平臺，加強(qiáng)與平臺合作，拓展更多渠道。
江蘇億卡通——“一年一省” 業(yè)務(wù)增長勢頭不變
疫情三年，對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊是非常大的。對于億卡通來說是一個(gè)艱難的挑戰(zhàn)，疫情初期，我們就定下了“一年一省”的戰(zhàn)略方針，先后成立了上海、湖南、山東分公司，應(yīng)對不可預(yù)期的區(qū)域性疫情封控，抵御風(fēng)險(xiǎn)。此外，我們利用自身采購量優(yōu)勢，拓展貨源渠道，進(jìn)一步壓低成本。公司上下同心協(xié)力，保持業(yè)務(wù)增長勢頭不變。
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