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后疫情時(shí)代，隨著線上渠道的進(jìn)一步發(fā)展，直播、線上活動(dòng)等形式已經(jīng)成為了當(dāng)下的主流，但是如何打通線上線下，在收獲流量的同時(shí)順利轉(zhuǎn)化成為線下的訂單，成為了家居行業(yè)的一大難題。

8月27日，歐派家居攜手大灣區(qū)哥哥陳小春、林曉峰、梁漢文、朱永棠、雷宇揚(yáng)等頂流明星，與微信視頻號(hào)等新媒體生態(tài)鏈深度合作，上演了一場(chǎng)以“整家音樂(lè)會(huì)”為主題的特殊“真人直播秀”，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)超21億曝光，累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)1130萬(wàn)，在線點(diǎn)贊數(shù)超288萬(wàn)。而且此次歐派衣柜整家音樂(lè)會(huì)通過(guò)線上線下的深度聯(lián)動(dòng)，成功打破公域流量與私域流量的邊界，賦能經(jīng)銷(xiāo)商，全國(guó)訂單量暴增3倍，是一次家居行業(yè)線上線下閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的有益探索。

據(jù)悉，此次音樂(lè)會(huì)采用“線上音樂(lè)會(huì)+沉浸式明星真人秀+直播帶貨”的全新組合。在線上渠道方面，歐派通過(guò)陳小春、林曉峰等觀眾非常熟悉、具有官方知名度的藝人作為引子，以情懷作為賣(mài)點(diǎn)，廣泛宣傳，吸引了大批觀眾。

歐派在形式上大膽創(chuàng)新，不止解鎖了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的新玩法，開(kāi)辟了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的新場(chǎng)景。通過(guò)沉浸式明星真人秀的形式，邀請(qǐng)大灣區(qū)哥哥們深入“入戶(hù)、餐廳、客廳、衣帽間、臥室、陽(yáng)臺(tái)、廚房等”不同家居空間，沉浸式體驗(yàn)歐派的高顏整家定制產(chǎn)品和高顏整家定制空間，在哥哥們有趣的互動(dòng)中植入歐派的產(chǎn)品，潛移默化中完成種草。

在線下渠道方面，歐派衣柜在全國(guó)各地大規(guī)模投放機(jī)場(chǎng)、高鐵、戶(hù)外廣告。音樂(lè)會(huì)期間，集團(tuán)帶動(dòng)全國(guó)3000+終端門(mén)店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，最大限度地挖掘私域流量的潛力，有效促進(jìn)線上流量的線下導(dǎo)流，迅速將流量轉(zhuǎn)化為意向顧客的到店率和轉(zhuǎn)單率，順利實(shí)現(xiàn)3倍訂單量的突破。

整體而言，歐派整家音樂(lè)會(huì)不止解鎖了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的新玩法，開(kāi)辟了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的新場(chǎng)景，同時(shí)還構(gòu)建起了一個(gè)包括“引流+體驗(yàn)種草+轉(zhuǎn)化成交”的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。線上/線下的深度聯(lián)動(dòng)，最終幫助歐派衣柜在短時(shí)間內(nèi)，成功實(shí)現(xiàn)了公域流量和私域流量的雙向爆破，以及在“品宣”和“銷(xiāo)量”兩大維度的營(yíng)銷(xiāo)聚變。

歐派此次整家音樂(lè)會(huì)已經(jīng)成為了定制家居行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)事件，對(duì)積累行業(yè)線上線下閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，有效實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化有極強(qiáng)的參考價(jià)值。