花皙蔻品牌創(chuàng)始人、抖音美妝頭部達(dá)人北大夫婦榮獲“年度影響力主播”
2023年3月15日，第三屆「中國(guó)直播電商年度盛典」暨第十六屆「美妝年度大獎(jiǎng)」在杭州舉行。盛典由美妝網(wǎng)、攬星聯(lián)盟聯(lián)合主辦，并得到諾斯貝爾、芭薇、花皙蔻等一眾優(yōu)質(zhì)品牌鼎力支持，圍繞“元力增長(zhǎng)”主題，各方企業(yè)代表分享數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)智慧，共話未來(lái)發(fā)展新藍(lán)圖。
憑借在內(nèi)容電商的優(yōu)異表現(xiàn)及深耕純凈美妝領(lǐng)域的卓越口碑，東方純凈護(hù)膚品牌——MCL花皙蔻得到電商與美妝行業(yè)的雙重認(rèn)可。花皙蔻品牌創(chuàng)始人、抖音美妝頭部達(dá)人：「北大夫婦小蘇和大V」上榜電商金播獎(jiǎng)，榮獲“年度影響力主播”；其創(chuàng)立的品牌花皙蔻則斬獲“年度新國(guó)貨品牌”大獎(jiǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)中國(guó)純凈護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌的實(shí)力地位。
年度影響力達(dá)人北大夫婦，以真實(shí)、自然的內(nèi)容出圈
正如網(wǎng)友所言：真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技。自“北大夫婦小蘇（韓婕珺）和大V（Victor龔天貴）”上線至今，短短半年便激增120萬(wàn)+活躍粉絲，并創(chuàng)下直播場(chǎng)均250萬(wàn)GMV的業(yè)績(jī)，這與北大夫婦真實(shí)、自然的交流方式密不可分。在美妝領(lǐng)域浸潤(rùn)二十多年的大V，職業(yè)資歷幾乎貫穿了中國(guó)美妝發(fā)展的整個(gè)周期，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶心理把控亦有專業(yè)見(jiàn)解。在短視頻滿天飛、以夸張演繹在爭(zhēng)寵的快節(jié)奏時(shí)代，如何制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、構(gòu)建與粉絲的情感鏈接，是讓流量變?yōu)楠?dú)家增量的關(guān)鍵。大V與小蘇選擇了慢下來(lái)，返璞歸真，以“北大夫婦”為名，詮釋著IP的定位：先是北大的雙學(xué)霸，其次是一對(duì)熱愛(ài)生活的夫妻，最后才是花皙蔻品牌的創(chuàng)始人&主理人。對(duì)于他們而言，什么人設(shè)都不如呈現(xiàn)最真實(shí)的自己，閃閃發(fā)光又不避諱缺點(diǎn)，獨(dú)一無(wú)二又不可替代。因此在“北大夫婦”作品或直播間，粉絲總是迅速被撬動(dòng)興趣點(diǎn)，引起共鳴。在圍繞夫婦育兒、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)美妝知識(shí)分享的精品內(nèi)容中，爆款視頻“北大畢業(yè)賺多少錢”累計(jì)播放3429萬(wàn)，美妝垂直內(nèi)容“純凈美妝標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布了”累積播放1113萬(wàn)。
對(duì)于新增粉絲，北大夫婦的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容宛如一股清流，在浮躁時(shí)代滋潤(rùn)人心；而對(duì)于花皙蔻的忠實(shí)用戶而言，屢屢操盤爆款產(chǎn)品、并致力純凈美妝標(biāo)準(zhǔn)化的“學(xué)霸夫婦創(chuàng)始人”，則莫名有種親和力與反差萌。這在無(wú)形之中消除著粉絲的信任障礙，更滲透著花皙蔻的品牌傳播。
一個(gè)更具影響力的“純凈美妝社交圈”
十一年來(lái)，花皙蔻依靠產(chǎn)品穩(wěn)拓用戶口碑，成為國(guó)貨純凈護(hù)膚的翹楚，營(yíng)銷終端布局專柜、C端及天貓商城，累積了400萬(wàn)+忠實(shí)用戶。如今「純凈美妝」在中國(guó)處于高速增長(zhǎng)階段，面對(duì)激烈內(nèi)卷，大V向內(nèi)求索，為品牌找到新一輪的增長(zhǎng)支點(diǎn)。2022年，花皙蔻完成了兩件創(chuàng)舉，其一，牽頭制定了中國(guó)首份「純凈美妝」團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并由廣東省化妝品學(xué)會(huì)發(fā)布、廣東省民政廳發(fā)證認(rèn)定（標(biāo)號(hào)T/GDCA011-2022），以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞剑屨麄€(gè)純凈美妝行業(yè)“有標(biāo)可依”；其二，發(fā)布了國(guó)貨抗老標(biāo)桿產(chǎn)品“牡丹系列”，集「牡丹原料種植、基礎(chǔ)研究、配方研發(fā)、功效檢測(cè)、生產(chǎn)制造」全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)及多項(xiàng)牡丹抗老專利，成就“兩周淡紋，雙修屏障”的人體親測(cè)功效。卓越的產(chǎn)品表現(xiàn)，迅速掀動(dòng)牡丹抗老風(fēng)潮，并接連斬獲行業(yè)大獎(jiǎng)。而以上種種，僅靠品牌視覺(jué)的呈現(xiàn)、廣告創(chuàng)意的表達(dá)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大V想為用戶分享更多的“干貨”，以通俗的故事，讓用戶深刻了解純凈美妝標(biāo)準(zhǔn)、花皙蔻的專業(yè)實(shí)力、每個(gè)爆款產(chǎn)品背后的故事，以及更專業(yè)精深的護(hù)膚知識(shí)。用戶如何加強(qiáng)對(duì)“純凈美妝產(chǎn)品”的認(rèn)知？如何感知功效變化？如何建立正確的純凈護(hù)膚方式？針對(duì)粉絲關(guān)注的熱點(diǎn)，大V與小蘇也樂(lè)意將十一年里積累的知識(shí)、經(jīng)歷過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、甚至走過(guò)的彎路與粉絲分享，讓他們對(duì)純凈護(hù)膚有更專業(yè)的理解。
因此從花皙蔻品牌角度來(lái)看，「北大夫婦IP」更像一條紐帶，滲透著品牌信息，鏈接著用戶心智，更拉近著用戶好感。在無(wú)形之中，“花皙蔻是中國(guó)純凈美妝品牌優(yōu)秀代表”、“花皙蔻品牌創(chuàng)始人果然專業(yè)”、“花植做成護(hù)膚產(chǎn)品浪漫又有效”、“花家產(chǎn)品絕絕子”等用戶印象不斷加深，在倏忽消散的流量時(shí)代凝聚為恒定的口碑矩陣，也刺激著花皙蔻銷量的不斷攀漲。去年6月北大夫婦首次直播，創(chuàng)下近300萬(wàn)的銷售額；跨年“唐宮夜宴”專場(chǎng)，花皙蔻入圍抖音年度銷售金榜；在剛過(guò)去的“3.8女神節(jié)”專場(chǎng)，GMV兩天突破1000萬(wàn)，牡丹抗老系列銷量突破2.6萬(wàn)瓶，并隨著用戶的好物分享逐漸向小紅書(shū)、美妝網(wǎng)、美麗修行等平臺(tái)傳播。「北大夫婦IP」成為美妝類目中品牌引流、持續(xù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)的標(biāo)桿案例。
晉級(jí)第三屆“年度影響力主播”，對(duì)大V和小蘇而言，又是一個(gè)全新挑戰(zhàn)。在內(nèi)容層面，他們會(huì)持續(xù)輸出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，記錄生活中真實(shí)而平凡的閃光點(diǎn)；面向花皙蔻的用戶，他們以掌舵人、美妝達(dá)人、直播福利官等多重身份，建立一個(gè)更具驚喜、更具影響力的“純凈護(hù)膚社交圈”，讓花皙蔻的新品、聯(lián)名文創(chuàng)及福利套裝系列放在直播專場(chǎng)發(fā)布，持續(xù)回饋用戶的鐘愛(ài)。
安全問(wèn)題一直是美妝行業(yè)的陣痛。當(dāng)「CLEAN BEAUTY純凈美妝」落地中國(guó)，花皙蔻便保持著產(chǎn)品的安全性。首倡「CLEAN純凈護(hù)膚5大原則」（真實(shí)標(biāo)簽、純凈無(wú)添加、功效實(shí)證、崇德向善、天然有機(jī)），發(fā)布國(guó)內(nèi)首份「純凈美妝風(fēng)險(xiǎn)禁用清單」，數(shù)量達(dá)2143個(gè)，遠(yuǎn)超歐盟標(biāo)準(zhǔn)，率先對(duì)用戶做到成分安全透明；原料源自東方花植、瓶體采用可降解材料、外盒印刷選用大豆油墨等。在未來(lái)，花皙蔻將做更多透明化的信息展示，包括不限于對(duì)禁用成分的梳理、包裝上的極簡(jiǎn)化、成分中的檢測(cè)等，持續(xù)強(qiáng)化安全基本功。
花皙蔻以自身產(chǎn)品印證著“成分透明安全與人體親測(cè)有效”的卓越平衡。“純凈”不只是成分天然或禁用成分，安全不以犧牲功效為前提，而功效也不能以安全為代價(jià)——定位于“東方純凈護(hù)膚品牌”的花皙蔻，以中國(guó)特色花植為原料，通過(guò)不斷進(jìn)階的科研能力破譯更多活性成分，并對(duì)用戶的細(xì)分功效而持續(xù)攻堅(jiān)。如洛神花“1次控油8小時(shí)，溫和無(wú)刺激”的煥膚新標(biāo)準(zhǔn)、牡丹“雙修屏障、兩周淡紋”的抗老新突破，花皙蔻所有產(chǎn)品均有第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的人體測(cè)試報(bào)告，并十分注重用戶客觀反饋，不間斷通過(guò)美麗修行、小紅書(shū)等APP展開(kāi)邀請(qǐng)測(cè)評(píng)活動(dòng)，以真實(shí)客觀的數(shù)據(jù)促進(jìn)產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)。邁入2023，花皙蔻成立了純凈美妝創(chuàng)新研究中心，將以科技賦能花植，提升原料活性及研發(fā)效率，在牡丹抗老功效上再度強(qiáng)化突破。
立足中國(guó)，花皙蔻為「純凈美妝」賦予了更多可能。憑借“東方純凈護(hù)膚品牌”的特色定位、純凈安全與細(xì)分功效卓越平衡的產(chǎn)品，以及“東方新花樣”的品牌美學(xué)，成為推動(dòng)「可持續(xù)純凈美妝」的中堅(jiān)力量。在未來(lái)，花皙蔻不僅會(huì)滿足用戶所要求的“環(huán)保可持續(xù)”，更會(huì)提升對(duì)用戶負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)踐行責(zé)任、對(duì)地球友好的永續(xù)力、創(chuàng)新力，覆蓋產(chǎn)品全生命周期，包含原料、成分、功效、設(shè)計(jì)、檢測(cè)、體驗(yàn)及包裝等每一項(xiàng)環(huán)節(jié)，高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并不斷升級(jí)。
